Decisiones de alto costo —transición hotelera, rediseño organizacional, riesgo climático— con IA que simula escenarios antes de invertir.
Cada segmento tiene un dolor distinto y un decisor distinto. La oferta ancla se adapta a eso, aunque el método detrás es el mismo.
El cliente puede entrar solo por el diagnóstico —riesgo bajo— o comprar el recorrido completo. Cada fase es un compromiso independiente con su propio criterio de éxito.
Entrevistas a liderazgo y mapeo de tensiones organizacionales o de huella ambiental con apoyo de IA. Es la puerta de entrada: riesgo bajo para el cliente, margen alto porque el apalancamiento de IA reduce las horas de consultor.
Precio fijo, ciclo de venta corto.
Simulamos 2-3 escenarios (rutas de transición a bajo carbono, o modelos de rediseño organizacional) antes de que el cliente comprometa inversión. Aquí el valor de la IA se ve más claro: se comparan opciones con datos, no solo con opinión de consultor.
Precio fijo, mayor que el diagnóstico por incluir simulación de escenarios.
El contrato de mayor valor total. Foco explícito en instalar liderazgo propio, no en generar dependencia: un argumento de venta fuerte frente a consultoras que buscan retener al cliente indefinidamente.
Facturación por hitos trimestrales, contrato de 6 a 12 meses.
Se conecta directo con la plataforma de trazabilidad de IUS Latam. Es el momento en que un proyecto cerrado se convierte en un contrato recurrente.
Opcional: licencia anual o retainer mensual.
La diferencia no es la metodología de facilitación —varias consultoras la tienen—, sino que las Fases 1 y 3 están apalancadas con IA, lo que reduce el tiempo de diagnóstico y permite simular escenarios antes de decidir, no solo después.
La Fase 4 tiene como métrica de éxito explícita la transferencia de capacidad interna, no la renovación del contrato. Esto se documenta como compromiso: por ejemplo, transferir y documentar el know-how al sexto mes.
Por eso el diagnóstico (Fase 1-2) se vende como hito independiente y de menor precio: el cliente prueba el método sin comprometerse a la implementación completa.
Diagnóstico, hoja de ruta o implementación completa: partimos por donde tenga más sentido para tu proceso.
